Распродажи давно перестали быть для нас редкостью. Первые распродажи как и сейчас преследуют одну цель – владельцы магазинов стремятся реализовать залежавшийся товар. Тем не менее причины распродаж бывают разные: магазины пытаются побыстрее продать прежний товар, чтобы освободить место для новой коллекции, иногда торговая компания испытывает финансовые затруднения, чаще же скидка на товар – это маркетинговая акция. Какие бы не были очереди в магазинах во время снижения цен, у торговли со скидками есть и плюсы и минусы.
Во время распродаж компании пытаются привлечь максимальное внимание потребителей к сниженным ценам и распродать остатки старой коллекции. В каждой сезонной коллекции остается нереализованный товар, следовательно лучше продать товар со скидкой 30%, 50% , чем совсем потерять вложенный в этот товар деньги. В период распродаж количество покупок увеличивается в 2-3 раза. Ведь если босоножки не будут проданы летом, то они пролежат на складе до следущего сезона, при этом у компании увеличивается расход на хранение этого товара и нет эффективного использования места на складе. Многие компании устраивают распродажи, не неся при этом убытки. Причина в том, что на вещь устанавливается слишком высокая наценка и при распродаже магазин получает прибыль. Распродажа в этом случае элемент успешного бизнеса.
Можно сделать вывод, что скидки продавцы мотивируют ускорением товарооборота, ликвидацией устаревшего товара, привлечением новых потребителей. Но при этом не следует забывать, что снижается прибыль на еденицу продукции и скидки - лишь временная активность потребителей.
