Saturs
Kopsavilkums3
1. Dati par plānoto uzņēmumu5
2. Uzņēmuma apraksts6
3. Produkts apraksts6
4. Klienti un tirgus situācija7
5. Konkurenti9
6. Virzība tirgū un mārketinga plāns9
7. Projekta realizācija10
8. Uzņēmuma vadība un personāls11
9. Finanšu plāni12
10. SVID ANALĪZE16Kopsavilkums
SIA “Zemnieciņš” ir dibināta 200x. gada 1. maijs, un tās juridiskā adrese ir Valmiera, Rīgas iela.............. Uzņēmuma dibinātāji ir Ilona Ziediņa un Jānis Akmentiņš
Šī biznesa plāna mērķis ir patreizējā tirgus situācijas izpēte, tas ir, bioloģiski tīrās produkcijas pieprasījumu un piedāvājumu, potenciālo klientu un konkurentu apzināšana, lai spētu izvirzīt mārketinga stratēģiju, plānot uzņēmuma finanses, uzņēmuma attīstību un kredītlīdzekļu piesaistīšana
Uzņēmums nodarbojas ar Latvijā ražotu – bioloģisku pārtikas preču tirdzniecību, kas veikalam tiks piegādātas tieši no ražotāja.
Ideja par šādu uzņēmējdarbību radās, saskatot problēmas veselīgas – bioloģiski tīras, ražotas Latvijā pārtikas produktu un preču piedāvājumā.
SIA “Zemnieciņš” potenciālie klienti ir veselīgas pārtikas piekritēji, kas vēlas uzlabot imūnsistēmu, uzņemot daudz vitamīnus no veselīgiem produktiem; cilvēki ar tieksme uz veselīgu dzīvesveidu.
90% no SIA “Zemnieciņš” klienti būs iedzīvotāji, kas slimo ar sirds un asinsvadu slimībām, aptaukošanos un cilvēki, kas vēlas uzturēt sevi fiziskā formā. 10% klientu būs iedzīvotāji, kas nelieto veselīgos produktus ikdienā un/vai nedzīvo pilsētā.
Pēc konkurentu izpētes tika secināts, ka neviens no uzņēmumiem nespecializējas tieši veselīgas, Latvijā ražotas – bioloģiskas pārtikas preces sniegšanā. Tie ir pārtikas veikali, kuros lielākā daļa pārtikas preču tik importētas. Respektīvi, augļi un dārzeņi tiek apstrādāti ar ķimikālijām, lai pārvešanas laikā tie nebojātos. Valmierā nav neviena pārtikas preču tirdzniecības vietas, kurās piedāvātu bioloģiski tīras pārtikas preces.
Lai panāktu pastāvīgo klientu piesaisti, izstrādāta mārketinga stratēģija, kas paredz klientu motivējošus pasākumus un reklāmu.
Galvenais SIA “Zemnieciņš” darbības pamatprincips ir ne tikai bioloģiskās preces piedāvājums, bet arī augstā klientu apkalpošanas kultūra. Laipnība, atvērtums, kompetence un atsaucība no darbinieku puses spodrinās šī veikala labo slavu, iepriecinās klientus un liks justies vienmēr gaidītiem.
Darba organizēšanu, darbinieku pieņemšanu un darba izpildes kontroli veiks SIA “Zemnieciņš” vadītāja Inese Mālniece. Par grāmatvedi tiks piesaistīta Ieva Podniece, kurai ir atbilstoša izglītība un pieredze grāmatvedībā līdzīga profila uzņēmumos. Tiks pieņemti arī 4 pārdevēji, viens krāvējs un apkopēja.
Projekta realizācijai nepieciešamas investīcijas Ls 37 000 apmērā, kas sevī ietver infrastruktūras uzlabošanas darbus Ls 3080, pamatlīdzekļu iegādi Ls 3822,4, gatavās produkcijas iegādi Ls 30 000 un reklāmas izdevumus Ls 97,6. Projekta realizācijai nepieciešams aizdevums Ls 34 500, jo uzņēmuma līdzīpašnieki iegulda Ls 2500 no personīgajiem līdzekļiem.
Projekta termiņš – 5 gadi, kurā pilnībā tiks segts aizdevums, kā arī iegūti līdzekļi uzņēmuma tālākai attīstībai.1. Dati par plānoto uzņēmumu
Nosaukums
SIA “Zemnieciņš”
Dibināšanas gads, reģistrācijas numurs, bankas rekvizīti.
200x. gada 1.maijs
Reģ. Nr. XXXXXXXXX
A/S Hansabanka, Valmieras filiāle
Konts XXXX-XXXXXXX-XXX
Juridiskā adrese, telefons, fakss, e-pasts
Valmiera, Rīgas iela.......
Tālr. 42xxxxx
Fakss 42xxxx
E-pasts zemniecins@inbox.lv
Plānotā uzņēmējdarbības vieta
Valmiera, Rīgas un ....... ielas krustojums
Uzņēmuma īpašnieki un amatpersonas, personas kodi un dzīvesvietas adreses
Ilona Ziediņa SIA “Zemnieciņš” īpašniece un direktore
Personas kods: xxxxxx-xxxxx
Adrese: Valmiera, Ozolu iela 13, LV- 4200
Jānis Akmentiņš SIA “Zemnieciņš” līdzīpašnieks
Personas kods: xxxxxx-xxxxx
Adrese: Valmiera, Stacijas iela 31-6, LV-4202
Uzņēmuma darbības sfēra
Pārtikas preču tirdzniecība
Pamatkapitāla lielums un tā sadalījums starp dibinātājiem
Pamatkapitāla lielums: Ls 2500
Vārds, uzvārds Pamatkapitāla lielums
LsProcentuālais sadalījums ,%
Inese Mālniece150060
Jānis Akmentiņš100040
Kopā2500100
Īpašumā esošs nekustamais īpašums, iekārtas vai tehnika
Īpašuma uzskaitījums
Iekārtas, tehnika, nekustamais īpašumsDaudzums
Vienības, platība
Telpas īres tiesības uz 10 gadiem150 m2
Finanšu rādītāji par iepriekšējiem gadiem - apgrozījums un peļņa
Jaundibināts uzņēmums2. Uzņēmuma apraksts
SIA “Zemnieciņš” dibināts ar mērķi sniegt fiziskām un juridiskām personām iespēju iegādāties Latvijā ražotus pārtikas produktus un preces, kas tiks piegādātas veikalam tieši no ražotāja. Uzņēmums piedāvās ne tikai bioloģiski tīras pārtikas preces, bet arī cita veida produktus, kas tiks ražoti Latvijā. Sākot ar Ogres trikotāžu un beidzot ar “Dzintara” produkciju. Tiks piedāvātas tikai Latvijā ražota prece.
Izvēli par šo komercdarbības veidu radās, saskatot problēmas veselīgas , ražotas Latvijā pārtikas produktu un preču piedāvājumā.
Veselības problēmu saasināšanās tuvākajā nākotnē noteiks pieprasījumu pēc šāda veida pārtikas precēm Valmierā.
Projekta iesniedzējas finansiālās iespējas un iepriekšējā pieredze ar pārtikas preču iegādi un tirdzniecību (pēdējā gadā strādājot par SIA “Maxima” iepirkumu/pārdošanas daļas vadītāja vietnieci, iegūtas zināšanas par šo komercdarbības veidu, izveidojušies kontakti ar piegādātājiem, iegūtas iemaņas darbu plānošanā un darbinieku veikto pienākumu izpildes kontrolē.)3. Produkts apraksts
Uzņēmuma pilnais nosaukums ir Sabiedrība ar ierobežotu atbildību “Zemnieciņš”.
Uzņēmums ir privātais īpašums un tā uzņēmējdarbības forma ir Sabiedrība ar ierobežotu atbildību.
SIA “Zemnieciņš” pamatdarbība būs veselīgas, Latvijā ražotas – bioloģiskas pārtikas preču tirdzniecība patērētājiem darbadienās no 7:30- 22:00, sestdienās, svētdienās no 9:00 – 21:00
Ar ko produkts/pakalpojums piesaistīs pircējus?
SIA “Zemnieciņš” nodrošinās patērētājus ar Latvijā ražotām pārtikas precēm tieši no ražotāja. Augļi, dārzeņi un augi tiks piegādāti no bioloģiskajām zemnieku saimniecībām. Veikals atradīsies ērti un viegli sasniedzamā attālumā no klientu dzīvesvietas un preces tiks pārdotas par iedzīvotāju vidusslānim pieņemamu cenu.
Cenu noteikšanas principi
Cenas tiks noteiktas katrai preču grupai atsevišķi. Aprēķinā tiks ņemti vērā konkurentu cenu analīzes rezultāti, piedāvājuma un pieprasījuma analīzes.
Cenu līmenis pārtikas precēm būs vienāds vai nedaudz augstāks ar tuvāko konkurentu piedāvātajām cenām.4. Klienti un tirgus situācija
Pieprasījums pēc produkta tirgū
Uz doto situāciju tirgū jau ir pieprasījums pēc veselīgas pārtikas, jo saasinās veselības problēmas, paaugstinās cilvēku tieksme uz veselīgu dzīvesveidu, paaugstinās ienākumu līmenis, kad par pārtiku var izdot aizvien vairāk. Nesen tika veikts pētījums par aptaukošanos darba vietās. Rezultāti liecina, ka patērētāji īpaši nepievērš uzmanību tam, ko apēd. Daļa no šiem cilvēkiem turpinās neko nedarīt, taču lielākā daļa centīsies atturēties no neveselīgām pārtikas precēm, ieturēs diētas, sāks vairāk kustēties. Tam visam ir nepieciešama enerģija un mundrums, ko sniegs dabīgi produkti bez ķimikālijām!
Tirgus attīstības tendences un pieprasījuma prognozes
Uzņēmuma sniegto preču pieprasījuma palielināšanos un uzņēmuma vērtības pieaugumu var veicināt šādas prognozes: iedzīvotāju ienākuma līmeņa palielināšanās tuvākajos gados izraisīs bioloģisku tīro, veselīgo preču pieprasījumu. Patērētāji vēlēsies iegādāties ar uzturvērtībām bagātus produktus, tā vietā atsakoties no ātrām uzkodām, kas satur daudz taukvielu, kas izraisa aptaukošanās un sirds un asinsvadu slimības.
Kas būs uzņēmuma klienti? (Raksturojums, atrašanās vieta, mērķa grupas, paradumi)
SIA “Zemnieciņš” potenciālie klienti ir veselīgas pārtikas piekritēji, kas vēlas uzlabot imūnsistēmu, uzņemot daudz vitamīnus no veselīgiem produktiem; cilvēki ar tieksme uz veselīgu dzīvesveidu.
90% no SIA “Zemnieciņš” klienti būs iedzīvotāji, kas slimo ar sirds un asinsvadu slimībām, aptaukošanos un cilvēki, kas vēlas uzturēt sevi fiziskā formā. 10% klientu būs iedzīvotāji, kas nelieto veselīgos produktus ikdienā un/ vai nedzīvo pilsētā.
Galvenokārt mēs pārdosim:
Mērķa grupasProcentuālais sadalījums, %
Ģimenes ar/bez bērniem60
Slimnieki (ar sirds un asinsvadu slimībām, aptaukošanos)30
Sportisti10
Kopā100
Cik daudz līdzekļu mūsu izvēlētā mērķa grupa iztērēs tieši par mūsu produkta/pakalpojuma veidu nākošā gada laikā?
Pastāvīgs klients mēnesī maksimāli samaksātu Ls 20; gadā Ls 240.
Kopējie ieņēmumi plānoti Ls 119000.
Kāpēc klienti izvēlēsies šo produktu/pakalpojumu?
Noteicošais faktors par labu veselīgas pārtikas preču izmantošanai ir:
tendence palielināties aptaukošanās problēmām
palielinās to cilvēku skaits, kas slimo ar sirds un asinsvadu slimībām
sadārdzinās medicīnas pakalpojumi
Galvenie konkurētspēju noteicošie faktori
SIA “Zemnieciņš” konkurētspēju ietekmēs cena par pārtikas precēm un apkalpošanas augstā kultūra, kas nozīmē laipnību, atvērtumu, kompetenci un atsaucību no darbinieku puses.
Kā Jūs novērtēsiet savas darbības efektivitāti un klientu apmierinātību?
Par veikala darbības efektivitāti un klientu apmierinātību raksturojošiem lielumiem izvēlēti:
klientu skaits
ikmēneša apgrozījums5. Konkurenti
Nozīmīgākie konkurenti, viņu produktu/pakalpojumu cenas un darbības metodes
NosaukumsStiprās pusesVājās puses
“Maxima”Liels preču klāsts. Vidēji lētas preces, jo tiek importētas. Salīdzinoši plaša izvēle. Ērts darba laiks. Viegli piekļūt gan gājējiem, gan ar autotransportu.Salīdzinoši tālu no centra.
“Superneto”Salīdzinoši liels preču klāsts. Vidēji lētas preces. Ērts darba laiks. Viegli piekļūt gan gājējiem, gan ar autotransportu.Atrodas tālu no centra.
“Mego”Atrodas centrā. Ērts darba laiks. Salīdzinoši plaša izvēle.Grūti piekļūt ar transportu.
Pēc konkurenta salīdzinošā pārskata var secināt, ka neviens no šiem uzņēmumiem nespecializējas tieši veselīgas, Latvijā ražotas – bioloģiskas pārtikas preces sniegšanā. Tie ir pārtikas veikali, kuros lielākā daļa pārtikas preču tik importētas. Respektīvi, augļi un dārzeņi tiek apstrādāti ar ķimikālijām, lai pārvešanas laikā tie nebojātos. Valmierā nav neviena pārtikas preču tirdzniecības vietas, kurās piedāvātu bioloģiski tīras pārtikas preces.
Produkta/pakalpojuma atšķirība no konkurentiem
Kā galvenā “Zemnieciņš” atšķirība no konkurentiem ir tas, ka veikalā tiks piedāvātas tikai Latvijā ražotas - bioloģiskas preces, kas netiks importētas.6. Virzība tirgū un mārketinga plāns
Kā galvenais “Zemnieciņš” tēla veidošanā tiks uzsvērta ne tikai bioloģiskās preces piedāvājums, kas ir galvenais darbības pamatprincips, bet arī augstā klientu apkalpošanas kultūra. Laipnība, atvērtums, kompetence un atsaucība no darbinieku puses spodrinās šī veikala labo slavu, iepriecinās klientus un liks justies vienmēr gaidītiem.
Reklāma
Uzsākot darbību, tiks ievietota informatīvā reklāma vietējā laikrakstā “Liesma” un vietējā televīzijā “VTV”. Tās galvenais mērķis – informēt potenciālos klientus par “Zemnieciņš” atrašanās vietu, iepazīstināt klientus ar piedāvātām precēm, kā arī informēt par uzņēmuma atvēršanas akciju sistēmu.
Katru otro nedēļu tiks izveidota informatīva reklāmas avīzīte, kurā tiks reklamētas preces ar īpašu atlaidi.
“Zemnieciņš” atvēršanas akcija
Galvenais šīs akcijas mērķis ir potenciālo klientu piesaiste. Šīs akcijas ietvaros atvēršanas nedēļā visiem klientiem kas būs iepirkušies par Ls 10, tiks piedāvāta 15 % atlaide.7. Projekta realizācija
Projekta realizācijai nepieciešamie resursi:
esošie: vieta –telpas (150 m2, īres tiesības uz 10 gadiem); darbinieki –vadītāja (uzņēmuma īpašniece Ilona Ziediņa)
nepieciešamie: infrastruktūras uzlabošana (kosmētiskais remonts, telpu piemērošana);
pamatlīdzekļi:
PamatlīdzekļiDaudzumsCena, LsPVNSumma, Ls
Plaukti71260226,81486
Saldētava3840151,2991,2
Kases aparāts2600108708
Svari354097,2637,2
Kopā3240583,23822,4
Darbinieki – 4 pārdevējas, krāvējs, apkopēja
Gatavā produkcija pārdošanai Ls 30 000.
Projekta realizācijas laika grafiks
Infrastruktūras uzlabošanas darbus paredzēts veikt 3 nedēļu laikā, pēc tam plānoti veikala iekārtošanas darbi un plauktu, saldētavu uzstādīšana. Darbinieku atlase, kā arī apmācība tiks uzsākta paralēli infrastruktūras uzlabošanai un veikala iekārtošanas darbiem.
Aizdevuma atmaksa plānota 5 gados.
Aizdevuma mērķis
Projekta pilna realizācija
Kopējā projekta summa
Ls 37 000
Aizdevuma summas pamatojums un pašu līdzfinansējums
Projekta realizācijai nepieciešamas investīcijas Ls 37 000 apmērā, kas sevī ietver infrastruktūras uzlabošanas darbus Ls 3080, pamatlīdzekļu iegādi Ls 3822,4, gatavās produkcijas iegādi Ls 30 000 un reklāmas izdevumus Ls 97,6. Projekta realizācijai nepieciešams aizdevums Ls 34 500, jo uzņēmuma līdzīpašnieki iegulda Ls 2500 no personīgajiem līdzekļiem.8. Uzņēmuma vadība un personāls
Organizācijas struktūra un personāls
Darba organizēšanu, darbinieku pieņemšanu un darba izpildes kontroli veiks “Zemnieciņš” vadītāja Ilona Ziediņa.
Par grāmatvedi tiks piesaistīta Ieva Podniece, kurai ir atbilstoša izglītība ieņemamajam amatam un kura jau vairākus gadus strādā par grāmatvedi vairākos līdzīga profila uzņēmumos. Tiks izsludināta vakance uz 3 pārdevēja vietām, vienai krāvēja vietai. Tiks veikta darbinieku atlase, izvērtējot atbilstību piedāvātajam amatam, darba pieredzi un veicot pārrunas.
Darba samaksas noteikšana
Vadītājai un apkalpojošam personālam tiks noteikta pastāvīga darba alga, grāmatvedei tiks maksāta līgumā noteiktā samaksa par pakalpojumu, kas ir plānota Ls 70 mēnesī.
AmatsDarbinieku skaitsDarba alga (Ls)Darba algu summaSociālais nodoklis (24,09%)Summa mēnesīSumma gadā
Vadītāja125025066,23310,233722,7
Grāmatvedis1707016,8686,86955,46
Pārdevēja4115,75463111,54574,546894,44
Krāvējs118018043,36223,362456,96
Apkopēja112012028,91148,911638,01
Kopā8735,751083260,891343,916126,89. Finanšu plāni
Prognozes pamatojums
Naudas plūsmas prognoze un kredīta atmaksas grafiks
Pirmajā uzņēmuma darbības mēnesī plānots pabeigt infrastruktūras darbus un inventāra uzstādīšanu, tādēļ pirmie ieņēmumi plānoti tikai otrā mēnesī.
Personāla darba algas (t.sk. sociālo nodokli) balstītas uz noteiktām pastāvīgām algām un prēmijām. Kredīta atmaksas uzsākšana tiek plānota sākot ar 5.mēnesi pēc veikala darbības uzsākšanas.
Naudas plūsmas pārskats komercdarbībai “Zemnieciņš”
PeriodsjanvārisfebruārismartsaprīlismaijsjūnijajūlijsaugustsseptembrisoktobrisnovembrisdecembrisKopā
Naudas atlikums gada sākumā2247,676423,75636,634886,464173,25515,737094,266709,698362,0210051,312777,473878
Ieņēmumi
no pamatdarbības-1500090009000700010000900070009000100001400020000119000
Saņemtais PVN02700162016201260180016201260162018002520360021420
Kopā17700106201062082601180010620826010620118001652023600140420
Izdevumi
Par precēm3000010000900090007000700060006000600070001000010000117000
Darba algas(t.sk. sociālais nod.)-1343,91343,91343,91343,915431343,91343,91343,91343,91343,9194315581
Administrācijas izmaksas101010101010101010101010120
Sakari202020202020202020202020240
Komunālie maksājumi505050505050505050505050600
Noma606060606060606060606060720
Apdrošināšana151515151515151515151515180
Reklāma505050505050505050505050600
Samaksātais PVN priekšnodoklis36,936,936,936,936,936,936,936,936,936,936,936,9442,8
Kopā30241,911585,810585,810585,88585,88784,97585,87585,87585,88585,811585,812184,9135484
Ieņēmumi ( +/- ) no saimnieciskās darbības-302426114,234,234,2-325,83015,13034,2674,23034,23214,24934,211415,14936,1
Finanšu darbība
Izmaiņas pašu kapitālā (+/- )25002500
Kredīts (+)3450034500
Kredīta atmaksa ( - )5755755755755755755754025
Procentu maksājumi ( - )2072072072072072072071449
Kopā no finanšu darbības370000000-782-782-782-782-782-782-78231526
Investīciju darbība
Pamatlīdzekļu pārdošana
Pamatlīdzekļu iegāde ( - )3822,43822,4
Saņemtais PVN0000000000000
Samaksātais PVN priekšnodoklis688,03200000000000688,03
Kopā-4510,400000000000-4510,4
Kopā naudas ieņēmumi ( +/- ) pirms nodokļiem2247,676114,234,234,2-325,82233,12252,2-107,82252,22432,24152,210633,131952
Nodokļu maksājumi
Uzkrātais parāds budžetam (saņemtais PVN)02700162016201260180016201260162018002520360021420
Uzkrātais PVN priekšnodoklis(samaksātais)724,932761,832798,732835,632872,532909,432946,332983,2321020,131057,031093,931130,8311135
PVN maksājums budžetā01938,17821,268784,368387,468890,568673,668276,768599,868742,9681426,072469,1711010
Nekustamā īpašuma nodoklis
Pārējie nodokļi
Ienākuma nodoklis
Kopā maksājamie nodokļi01938,17821,268784,368387,468890,568673,668276,768599,868742,9681426,072469,1711010
Naudas ieņēmumi (+/- )pēc nodokļu maksājumiem2247,674176,03-787,07-750,17-713,271342,531578,53-384,571652,331689,232726,138163,9320941
Uzkrātās naudas atlikums perioda beigās2247,676423,75636,634886,464173,25515,737094,266709,698362,0210051,312777,420941,39481910. SVID ANALĪZE
1. Stiprās puses:
plašs piedāvāto produktu klāsts;
atrašanās vieta pilsētas centrā;
liela telpu platība.
2. Vājās puses:
salīdzinoši daudz konkurentu;
3. Iespējas:
paplašināšanās iespējas
veikalu tīkla izveide.
4. Draudi:
vispārējās ekonomiskās situācijas pasliktināšanās
Klientu loka sašaurināšanās vispārējas ekonomiskās situācijas pasliktināšanās vai konkurences rezultātā klientu vēlmju izzināšana, papildus pakalpojumu
ieviešana, elastīga cenu politika, atklāto trūkumu savlaicīga novēršana.
Ugunsgrēks stingra ugunsdrošības noteikumu ievērošanas
kontrole, apdrošināšana.
Zādzība, laupīšana, vandālisms Signalizācijas ierīkošana, stingra drošības noteikumu ievērošana, apdrošināšana.
Iespējamie zibens radītie bojājumi elektroierīcēs zibens novadītāja uzstādīšana, stingra elektrodrošības
noteikumu ievērošanas kontrole, apdrošināšana.
Dabas stihijas Apdrošināšana
